L’inbound marketing au service du secteur immobilier

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Pour tirer votre épingle du jeu dans le milieu ultra-concurrentiel de l’immobilier, pourquoi ne pas adopter une stratégie d’inbound marketing ? Découvrez en quoi consiste ce concept et comment il peut vous permettre d’augmenter votre volume de mandats et de gagner en notoriété.

L’inbound marketing, comment ça marche ?

Concrètement, une stratégie d’inbound marketing s’appuie sur la création et la diffusion de contenus, sur votre site Internet ou votre blog à destination de vos clients potentiels. Le secteur de l’immobilier se prête idéalement à la production de contenus riches et variés (articles, vidéos, photos, visites virtuelles, etc.).

Ces différents contenus vous permettent d’être bien référencé sur le net lorsque des clients potentiels recherchent une information sur l’activité immobilière.

 

Quelles différences avec le marketing traditionnel ?

Avec une stratégie d’inbound marketing, c’est désormais le client qui vient à vous. Les méthodes d’outbound marketing, le marketing conventionnel, reposent sur la publicité, et sont de plus en plus considérées par les internautes comme trop intrusives. L’impact des messages marketing n’a plus l’effet escompté auprès du grand public. Notamment parce que les méthodes d’outbound marketing visent un public très large, sans distinction.

Au contraire, grâce à l’inbound marketing, vous offrez un contenu de qualité et adapté aux besoins des clients. En résumé, vous adoptez une stratégie de personnalisation de l’expérience client.

Les avantages de mettre en place une stratégie d’inbound marketing dans l’immobilier

Mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour votre agence immobilière présente de nombreux avantages.immobilier

  1. Une méthode moins coûteuse

La mise en place de ce genre de stratégie est 60 % moins onéreuse qu’une stratégie de marketing classique. Ce sont en effet les ressources internes qui sont davantage sollicitées pour la création de contenus. Les frais commerciaux sont également réduits. Les équipes commerciales n’interviennent que plus tard dans le processus de vente car le consommateur s’engage de lui-même et par ses propres moyens dans le processus d’achat et ce, avant même d’avoir été contacté.

  1. Une stratégie plus efficiente

La qualité du ciblage rend vos actions beaucoup plus impactantes. Lorsqu’un internaute clique sur l’un de vos articles ou l’une de vos vidéos, Il a forcément d’excellentes raisons de s’intéresser au message qui lui est proposé. En agissant sur une cible plus qualifiée, vous maximisez vos chances de la convertir en lead, puis en client.

  1. Une publicité continue

Les contenus créés sur votre site ou votre blog pourront être consultés 7 jours sur 7, 24 heures sur 24, contrairement à une publicité classique. Plus le temps passe et plus cela renforce le référencement de votre marque sur les moteurs de recherche.

  1. Un moyen de fidéliser le client

La diffusion de contenus démontre vos capacités à entreprendre et à conseiller. Ils permettent également de construire une relation plus forte et plus durable avec le consommateur.

Une méthode adaptée au monde de l’immobilier

Les stratégies d’inbound marketing sont parfaitement adaptées au monde de l’immobilier. Acheter ou vendre une maison sont des étapes importantes de la vie. Les clients sont à la recherche de professionnels de confiance qui pourront les épauler dans ce projet. L’inbound marketing permet justement de démontrer votre expertise en la matière. Il vous permettra aussi peut-être de transformer vos clients satisfaits en véritables ambassadeurs de votre marque pour ainsi attirer naturellement d’autres prospects et vous offrir la signature de nouveaux mandats.

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